Kroki Do Sukcesu: Jak Negocjować Swoje Wynagrodzenie

2024 Autor: Steven Freeman | [email protected]. Ostatnio zmodyfikowany: 2023-12-17 08:19

Roxanne Flores, pochodząca z Brooklynu w stanie Nowy Jork, jest wiceprezesem ds. Zasobów ludzkich i dyrektorem ds. Różnorodności w Meredith Corporation, którą pełniła w kwietniu 2018 r., Kiedy firma przejęła TIME, Inc. Roxanne nadzoruje wszystkie aspekty zasobów ludzkich firmy na całym świecie, w tym rozwój talentów, zaangażowanie pracowników, stosunki pracy oraz wynagrodzenia i świadczenia.

Jeśli chodzi o negocjacje płacowe, kobiety generalnie rzadziej proszą o podwyżkę. I staje się to bardziej skomplikowane, gdy zanurzamy się w różnych kulturach. Jako Latynosi nauczyliśmy się być po prostu wdzięczni, że mamy pracę i wdzięczni, gdy otrzymujemy więcej. Mój tata był portierem i pamiętam, jak jako dziecko patrzyłem, jak idzie do pracy ze złamaną ręką. Kiedy zapytałem dlaczego, odpowiedziałem: „Dlaczego nie? Mam jeszcze jednego”. To znaczy, chodź!

Co takiego jest w pomyśle wejścia do biura naszego szefa, aby poprosić o zasłużoną podwyżkę lub awans, który sprawia, że chcemy zwinąć się w pozycji płodowej? Pieniądze mają złą reputację. Można się nauczyć tego, jak myślimy o pieniądzach. i każdy z nas jest zaprogramowany, aby spojrzeć na to inaczej. Pamiętam, jak przygotowywałem argumenty i kontrargumenty, prosząc tatę o ort, ale to też poważnie powstrzyma Cię w Twojej karierze. Chwilowe uczucie niepokoju wywołanego pytaniem to niewielka cena za osiągnięcie pełnego potencjału zarobkowego.

Ale jak się tam dostaniemy? Zacznijmy od obalenia kilku mitów dotyczących negocjacji:

• Negocjacje są dla mężczyzn i konfrontacyjne
• Są tylko dwa wyniki: wygrana lub przegrana
• Muszę wcześniej nauczyć się sztuki negocjacji, ponieważ moi rówieśnicy są lepsi i mają znacznie większe doświadczenie niż ja

Powyższe stwierdzenia po prostu NIE są prawdziwe i są faktycznie wymówkami, które robimy, aby uniknąć dyskusji. Porada od profesjonalisty nr 1: Przekonałem się, że podejście kliniczne - usunięcie się z równania - pomaga mi w negocjacjach.

Oto kilka sposobów przygotowania:

• Zrób listę swoich osiągnięć
• Jakie dodatkowe obowiązki przyjąłeś?
• Jaką wartość dodałeś do zespołu? Twoi klienci? Twoja organizacja?

Uzbrój się w informacje:

• Dowiedz się, ile zarabiają pracownicy w podobnych firmach i branżach, kontaktując się z rekruterami lub partnerem biznesowym HR
• Sprawdź strony internetowe, takie jak Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com lub www.fairygodboss.com (Glassdoor dla kobiet)
• Porozmawiaj z kolegami z branży

Przygotuj się na dyskusję:

• Przygotuj notatki do rozmowy i sprawdź się emocjonalnie. Wiedz, że zdenerwowanie się przed tego typu spotkaniem jest naturalne
• Przećwicz prezentację z przyjacielem lub mentorem i określ swoje oczekiwania
• Zaplanuj rozmowę, unikając gorączkowych dni. Wskazówka nr 2: czwartki wydają się kojarzyć z twierdzeniem „tak”

Nie bój się Nie!

Faktem jest, że wszyscy menedżerowie pracują w ramach określonego budżetu. Ponadto menedżer może w ogóle nie odpowiadać za budżet i może potrzebować eskalacji żądania. Twój dział lub firma może działać powyżej budżetu z różnych powodów, które mogą uniemożliwić natychmiastowe podniesienie stawki. W porządku, po prostu przygotuj się na inne opcje, które mogą nie oznaczać pieniędzy w Twoim portfelu, ale nadal będą stanowić koszt dla firmy i inwestycji w Ciebie. Niektóre z nich mogą obejmować:

• Negocjowanie dodatkowego czasu wakacji
• Przedstawiamy koncepcję pracy w domu
• Czy są możliwości wzięcia udziału w kursach lub w projektach firmowych, które pomogłyby Ci poszerzyć krąg i doświadczenie?

W trakcie tej rozmowy konieczne jest, abyś zawsze zachowywał swój profesjonalizm. Chcesz być pozytywny, a nie nachalny. Trzymaj się z dala od potrzeb osobistych / rodzinnych - i nie zapomnij słuchać.

Prawda jest taka, że im więcej negocjujesz, tym jest to łatwiejsze. Masz to! Zróbmy to! Do przyszłego tygodnia.

Bardzo chciałbym usłyszeć od Ciebie. Wyślij mi tweeta na Twitterze @FloresRoxie